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装修民宿需要注意哪些

時間:2020-08-18    來源:運營研究社公眾號

某天夜裏臨睡前刷淘寶,系統給我推薦了幾個美妝直播,標題和封面把我嚇得不輕。

這些直播間的封面圖片看得我後背發涼:

要麽是滿臉皺紋的老年人,配上詭異的色調;要麽是一張扭曲的網紅錐子臉,讓我引起強烈不適;還有的甚至為了表現出整容失敗,把臉都給 P 歪了。

直播標題基本上也都離不開“整容失敗”,

老夫老妻整容失敗開播;

00 後整容失敗後直播;

整容失敗淪為小主播。

我去微博上看了下,眼睛被辣到的不止我一個。

我天,淘寶美妝直播太恐怖了;

直播的標題比 UC 還 UC;

@淘寶,求求來個屏蔽選項吧!

看到這裏我實在按捺不住自己的好奇心,又回到了淘寶 App 點進剛才的直播間,想看看那些“整容失敗”的人到底在搞什麽“幺蛾子”。

然而讓我沒想到的是,搞了半天這居然是美妝主播在直播帶貨。

原本好好的美妝頻道,現在卻被各種“整容失敗”的獵奇直播霸占。這些人玩標題黨,還用各種辣眼睛的圖片做封面。

而且這些直播間流量還不小,不管什麽時候都能有幾千、幾萬的觀眾。有的甚至一個月能有二十多萬的銷售額。

這些號稱“整容失敗”的到底是什麽人?為什麽要用這樣的方式在淘寶直播?又是如何做到能在淘寶霸屏的呢?

今天我們就一起來扒一扒其中的“貓膩”。

01

淘寶直播裏的“整容黨”有多野?

我在淘寶直播的美妝頻道翻了翻,發現這些“整容黨”的數量還挺多,而且做起直播來路子很野。

首先,這些賬號標題和封面往往很重口,但又能很好地抓住用戶的好奇心,讓人忍不住想打開看看。

除了開頭提到的“整容失敗老夫妻”,我還經常在直播廣場刷到“老夫少妻”類的封面,標題一般是 90 後嫁 60 後為愛開播。這騷氣的圖片和文案,看得我都能腦補出一本愛情小說了。

但只要稍微仔細看,就能發現其實封面都是用 PS 換臉做的圖。直播的內容也跟這沒什麽關系。

還有一些賬號會碰瓷明星。比如這個叫做 @東方不敗小樂 的主播,不知道的人看到直播封面,還以為範冰冰來淘寶直播準備重出江湖了。但看了標題才發現,其實只是“整容成範冰冰”。

最狠的要數下面這種了,為了吸引眼球甚至連性別都“變”了。看封面好像只是個普普通通的女主播,但底下標題卻是“我是男孩,偷用豐胸”,搞得我滿臉黑人問號。

淘寶直播的美妝頻道裏這麽多“妖魔鬼怪”,難怪有微博網友吐槽:

淘寶美妝直播內容構成:30% 假範冰冰,30% 假女孩,30% 號稱整容失敗,10% 李佳琦和薇婭

不過,別看這些直播間的封面和標題又是愛情故事、又是猛男變性,但其實直播間裏的內容和這些“劇情”沒什麽關系。

有的直播還算正常,是真人出鏡,給觀眾講解帶貨商品。

但我發現還有很多直播間,裏面的直播內容非常重口,不少畫面都是直接拿顯微鏡、放大鏡懟到出油的皮膚上,展示痘痘和蟎蟲,嚇得我差點沒把手機扔出去。

(已打碼,大家隨意感受下)

為了寫出這篇文章,我強忍著內心的恐懼,堅持看了一會兒直播。然而我卻發現這 tm 居然是同一個視頻在循環播放。而且幾個直播間逛下來,我發現很多賬號其實用的都是同一個素材。

最後,作為“美妝類直播”,這些主播還不忘賣貨。

我大致看了下這類直播間裏的商品,發現這些人賣的東西也差不多,像是什麽的 VAZ 越南面膜、人參潔面皂,都是一些從來沒聽說過牌子的商品。

而直播間裏放的那些痘痘、蟎蟲的視頻,其實是為了劍走偏鋒地表現這些護膚品的效果。

看到這裏我總算明白,淘寶直播裏這些靠獵奇封面和標題吸引觀眾的“整容黨”,實際上就是一群賣護膚品的達人和商家。

02

淘寶直播為什麽有這麽多“整容黨”?

其實,這些號稱“整容失敗”的帶貨直播,在淘寶都是違規的,很容易就被封號。但還是會有很多這樣的賬號在直播帶貨。

根據官方發布的《淘寶直播白皮書》,使用錄播視頻偽直播,和未經允許使用多賬號直播相同內容,輕則拉停直播、刪除回放,重則直接清退賬號。

反觀這些賬號,不僅大膽地搞起了直播帶貨,還在美妝頻道的推薦裏“霸屏”。難道這些人都不怕被封號嗎?

說到底,還是因為實在太賺了!

1)300 塊開通永久賬號

首先,養一個能有官方推薦的賬號,投入成本並不高。

想要讓自己的直播間獲得平台推薦,優先展示在直播頻道,得先有浮現權。

淘寶內容創作者管理規則

按照官方提供的規則,個人賬號想要有浮現權,主播等級需要達到 V2 才可以。如果走正常流程,賬號需要直播達到一定時長,同時直播間賣貨數據達到相應的標準。

我大概算了下,如果從開通賬號算起,最快也要連續直播一個禮拜,而且賣出的商品還不能出現任何質量問題。

雖然看上去想要一個有浮現權的帳號很困難,但其實是有“捷徑”的。

我在淘寶上隨便一搜,有很多代開淘寶直播的中介。我試著問了其中一家店,老板說只要 300 塊,就能幫我全權操作,100% 包成功,而且還是“永久”的浮現權。

所以說,“整容黨”的直播門檻很低,只需要不大的投入就有機會獲得平台的推薦,出現在直播廣場裏。

2)90% 毛利率暴利帶貨

有了直播賬號之後,這些“整容黨”們就可以開始撈錢了。可是這些直播這麽辣眼睛,還能賣出東西嗎?

我看了下這些美妝主播的銷售數據,不僅把商品賣出去了,還賣得挺好。

就拿這些賬號最常賣的人參除蟎皂來說吧,我隨手點開的一個直播間,一個月居然賣出了 4500 多份。按照 50 塊的價格來算,這家店光是這一個商品,每個月就能有二十多萬的銷售額。

我繼續深扒下去,發現直播間裏的這些商品不僅銷量好,利潤還特別高。

我去 1688.com 上搜了下這些商品的進貨價格,那款不知道什麽品牌的手工除蟎皂,在直播間裏居然要五十多塊。但是同樣的商品在 1688 上只要兩塊錢,毛利率超過 90%。

1688 裏商品的進貨價格

另外一款號稱來自越南的 VAZ 撕拉面膜,由於商品規格不同,直播間裏價格 108 到 320 元不等。但是在 1688.com 上,同款商品只要 45 到 95 元。這樣一對比,毛利率將近 60%。

左 直播間價格,右 1688 價格

投入低、回報高,“韭菜”這麽好割,難怪很多人冒著被封號的風險也要做。

03

“整容失敗”如何霸屏你的淘寶直播?

這些“整容失敗”的賬號到底玩了什麽騷套路,可以霸屏淘寶直播呢?

這就得從平台的推薦機制講起了。

淘寶直播廣場的推薦機制和抖音類似。平台會根據直播標簽,把直播間推薦給一部分匹配的用戶。然後監測這些用戶觀看直播的數據指標。

如果數據反饋差,平台就停止繼續推薦;相反,如果反饋好,那麽平台會把直播間推薦給更多的匹配用戶。

所以在淘寶直播裏,決定直播間能獲得多少公域流量的,就是那些數據指標了,比如推薦用戶觀看數量、用戶停留時間、商品轉化率等等。

那麽,這些“整容失敗”的主播們具體都是怎麽操作的呢?

1)獵奇封面標題,吸引用戶打開

首先,那些無法直視的直播間封面和標題,其實都是這些賬號用來吸引眼球的手段。

雖然有很多直播間的封面標題十分沙雕,甚至有些辣眼睛,但是“ 90 後嫁給 60 後”、“花百萬整容失敗”這些話題還是能戳中不少人的好奇心。最後往往還是會像我這樣,點開看看到底是啥。

這樣一來,直播間在直播廣場裏的打開率非常高,也就更容易等到平台的推薦。

2)非高峰時段直播,錯位競爭

除了封面和標題的套路,我還發現這些賬號的直播時間很雞賊:他們一般會選擇在白天和深夜直播,特意避開直播高峰時段。

要知道,大多數主播都會選擇在晚上直播。比如李佳琦一般是在晚上 8 點 15 開播,羅永浩也是把直播時間固定在每周五晚上 8 點開始。

大多數主播選擇在晚上直播,是因為一般這個時間段觀眾比較多。但相應的,在高峰時段想要獲得更靠前的推薦位置,競爭也很激烈。

所以這些“整容失敗”的賬號選擇“錯位競爭”,爭奪長尾流量。把直播時間放在了白天和深夜。而且由於是錄播,幾乎不需要人工維護,所以往往一播就是十五六個小時。

少了很多像李佳琦這樣的競爭對手,這些賬號往往能“霸占”你的美妝直播頻道。

3)篩選用戶,提高轉化率

最後,這些賬號還會篩選用戶,來提高直播間的轉化率,進一步提高直播間的推薦權重。

在我們看來,這些直播間的封面和標題又 low 又無腦,播放的視頻十分粗糙甚至還有點惡心,而且賣的商品也都是些亂七八糟的牌子。

但實際上,這整個過程都是在篩選用戶:

他們把那些信息判斷能力差,又急於改善皮膚問題的人篩選出來,忽悠這些人購買低質產品。

這樣一來商品的轉化效果很好。直播間的轉化率一高,平台的推薦權重也就更高了,直播也就更容易獲得靠前的推薦位置。

04

結語

淘寶直播裏的這些“整容黨”帳號,鉆平台推薦機制的空子,搞騷套路“霸屏”直播廣場,把一些低成本的商品高價賣給消費者,可以說是把整個直播環境搞得烏煙瘴氣了。

所以在此,球球淘寶爸爸,管管這些人吧,別再讓我們辣眼睛了(相信你們的技術能搞定的)。

在平台整治之前,如果你又不小心刷到了“整容直播”,千萬別被釣起哪怕一絲絲好奇心,他們真的就只是一群“割韭菜”、惡心人的標題黨(封面黨)而已。

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