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時間:2020-05-28    來源:熱點微評公眾號

這屆新iPhoneSE或許會成為目前蘋果在中國市場賣的最好的一款小屏iPhone。在 4 月份推出之後僅僅開售 7 天,數據顯示它就賣了 93 萬台。

最新的報告數據顯示,得益於新款iPhone SE的發布,iPhone在中國市場 4 月的銷量達到了 390 萬台,較 3 月的 156 萬部增長160%,其中新款iPhone SE的貢獻占到近25%的銷量。對比過往iPhoneSE系列在國內冷清的局面,新iPhoneSE總算打了一次翻身仗。

據@it科技站 爆料,iPhone SE成本比iPhone8 還低18%,為 217 美元(合 1539 元人民幣)。從這個價格來看,新iPhoneSE的售價接近是材料成本的 2 倍左右。

早前有其他專業機構估算iPhone 11 Pro Max(512GB版本)的材料成本為490. 5 美元。從價格來看,iPhone11 Pro Max(512GB版本)剛上市的價格達到 1 萬2,是材料成本的三倍,對比材料成本,iPhoneSE確實算是良心價。這意味著蘋果在利潤上做出了較大的妥協。

新iPhoneSE的大賣,某種意義上印證了蘋果若在價格上做出妥協,不僅僅是大屏手機能大賣,小屏iPhone的需求依然強勁。但在國內的Android市場,為何就一直等不來一款爆款型的小屏手機?

在Android陣營裏面,這兩年的小米9se、三星S10e、魅族16th勉強都算是小屏手機,但無論是熱度與銷量在市場上都沒有太大的聲響與水花。說到底,在iPhoneSE大賣的同時,一個被忽略的事實是,Android陣營卻一直缺乏可與之相抗衡的中高端小屏手機。

據庫克前段時間指出,iPhone SE的主要客群來自兩方面,一是喜歡技術不妥協的小屏手機愛好者,二是從Android轉投。

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這有多方面的原因。

小屏手機的市場需求的確存在,但它一直是一個小眾的市場,過小的利基市場可行性不足的原因在於運營與營銷與生產成本太高,但市場需求又面臨著巨大的不確定性,貿然推出新的小屏手機無疑也是一場豪賭。因此,國內手機廠商過去一直以來也不敢貿然押注小屏手機。

而從用戶的理解層面來看,小屏手機在材料成本上要更便宜,自然應該賣更低的價格,而不是相反。一般而言,由於過往小屏手機一直處於偏低價的市場價位,Android市場的消費者很難接受小屏手機賣高價。

從目前Android的小屏機市場來看,無論配置,CPU,內存,屏幕等相對大屏基本上是縮水版,這是影響消費者購買的重要因素,因此要把鍋全推到屏幕尺寸上,可能並不客觀。當前問題的關鍵是,在尺寸縮小之後的體驗層面,除掉單手操作的便利性之外,小屏手機幾乎不具備任何優勢。

其次需要看到,Android小屏高端的手機的生產難題在於供應鏈不好適配。從行業來看,如果沒有完整掌控手機供應鏈的情況下,手機廠商要做什麽手機,得看上遊供應鏈能否實現。

之所以國產手機廠商不做小屏,不是不願意,而是要做好小屏手機尤其是小屏高端手機要比大屏高端手機更難。因為大尺寸有更大的空間,它比小屏手機更容易設計,還能為用戶提供更大的電池,或者引入新的技術,而電池是當前用戶的核心痛點之一。

在這個痛點上,多數消費者不願意妥協。即便是當前新iPhoneSE,許多消費者依然認為電池續航是其一大軟肋。

此外,在供應鏈與大屏手機實現完整融合與磨合的今天,做小屏高端手機在供應鏈環節的難題在於,它要在更小的手機空間內塞下更大的電池、更好的攝像頭傳感器等零部件,也需要考慮到散熱、處理器功耗、屏幕產線設計等等問題,小屏高端手機在供應鏈研發環節上可能跟不上。

在全面大屏化的當下,小屏手機的生產涉及到零部件與工業生產線的更換與調整等。

比如從屏幕這一環節來看,供應鏈廠商也是隨著市場需求布局屏幕尺寸, 2017 年左右,5. 5 寸左右的屏幕尺寸是主流,供應鏈廠商基本上都集中做在5. 5 英寸左右的手機屏幕,到了 2018 年隨著全面屏的普及, 6 英寸以上成主流,部分屏幕供應商於是便開始基於 6 英寸屏幕設計生產線。

如果今天突然有廠商要做 4 英寸小屏機,那麽屏幕供應商就要單獨開設一條生產線,這其中會增加額外的人力與物力、品控設計、時間等諸多成本,產線是否能夠持續復用也是問題。

之所以強調小屏高端手機,是因為對於今天消費者而言,在追求層面與過去已經不同,在今天大屏流暢體驗已經成為標配的情況下,用戶很難容忍擁有一台配置縮水,體驗縮水的中低端小屏手機。

用戶對小屏的期望是形態是小屏,但是軟硬件配置體驗與外觀設計是中高端——一流的配置與芯片性能、一流的視覺設計質感與一流的軟硬件體驗。某種程度上,新iPhoneSE恰恰能滿足用戶這重需求。

對蘋果來說,它的優勢在於,過去一直將小屏iPhone作為一個持續的利基市場在做,在供應鏈的資源管理、聚合和生產線品控與量產方面一直有延續,封閉體系可以完整控制產業鏈的各個環節。

但在Android市場領域,可能全產業鏈布局的三星還勉強能夠大規模生產小屏手機,但在Android市場要做小屏手機,研發投入成本上大,還要看供應鏈是否有足夠的出貨量與利潤驅動力。從目前來看,可能已經很難找到優質的供應商去布局相關的設計產線,在保證良好品控的情況下大規模生產小屏手機。

曾有業內人士指出:“開放的產業鏈與開發環境決定了Android無法控制並優化各種手機硬件,因此狹小的空間無法配備更強勁的芯片,也會對體積和電池容量產生限制。”

而蘋果的軟硬一體化封閉的體系則可以相對處理好體積、外觀與硬件配置與軟件的兼容性。

這也導致了,在小屏手機市場領域, 4 寸以下的手機當中,iPhone無論是工業設計、綜合水準的用戶體驗都是最好的,面對iPhone,Android小屏手機基本上沒有優勢。

在知乎上我們看到依然有大量用戶表達了對Android小屏手機需求,有知乎網友表示,即使在商家瘋狂鼓吹大屏的現在,依然大量用戶期待小屏,如果華為/小米能出款小屏不過分溢價、性能也還行的手機,市場前景巨大。

但如前所述,前景巨大的背後,是做好小屏手機的難度更大。在小尺寸戰場,Android缺乏與iPhone抗衡的頂級配置與供應鏈優勢。不過,Android廠商其實在今天也沒有必要在小屏市場去與蘋果競爭。

根據AppOptix給出的一份關於 2017 年人們使用手機尺寸的數據調研分析顯示,使用4. 5 英寸以內手機的人平均每天僅花 184 分鐘在手機上,使用5.0-5. 5 英寸這個區間的手機用戶每天多平均花費 234 分鐘,5. 5 英寸以上的用戶平均每天會花 261 分鐘在手機身上。

從手機廠商的軟硬件一體化生態與用戶時長、APP開發者盈利等角度,也是大屏手機帶來的用戶黏性與生態環境更好,因為大屏手機能占用更多的用戶時長。

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蘋果iPhoneSE開啟性價比之爭,也是特殊時期的特殊安排,它可能是基於幾個方面的考慮:一是歐美地區不少用戶習慣單手操控,小屏手機匹配歐美地區的部分用戶需求。

其次是小屏手機市場可以說是蘋果的優勢腹地與老本行領域,在這個尺寸領域,喬布斯那句“3. 5 英寸是最適合人類的手機屏幕。”言猶在耳,它既是市場上的空白市場,也恰恰是蘋果能夠更好的填補與滿足用戶需求的優勢領地。

再次是清庫存。5G時代,蘋果也亟待一款性價比爆款機型來清理4G元器件庫存,輕裝上陣迎接5G。新iPhoneSE也恰恰是當前蘋果清理庫存的種子選手。

經濟學家指出:“特定歷史環境決定了哪種產品廣受歡迎。”在今天的智能手機高度飽和的市場環境下,手機產品正在越過炫耀性消費的階段,也就是說,在今天,手機(iPhone)作為身份標榜的一個標簽已經逐步弱化,手機更多是一個必需品。

因此,iPhoneSE賣的好,大致離不開幾點,其一,它是蘋果史上性價比最高的手機,搭載蘋果iPhone 11Pro同款的蘋果A13 仿生芯片,性能強悍,價格誘惑性很強。

其二是保留喬布斯推崇的圓形Home按鍵和上下邊框,具備一定的情懷消費的價值;其二是在後疫情時代,用戶的消費習慣正發生新一輪轉變,更為理性、保守與務實。

根據樂信研究院的《發現復蘇新動力:後疫情時代年輕人消費趨勢報告》指出,疫情之後的理性消費者增多, 8 成人負債率低於30%,更傾向於適當增加儲蓄,39.6%的人認為“購買決策比之前更慎重”。

總的來看,新iPhoneSE賣的好,有著一定的特殊市場環境的特殊成因,但不會是未來的趨勢。

更大的屏幕是潮水的必然趨勢與方向。小屏手機的局限在於,它不適用於未來的5G高清視頻時代趨勢。5G手機對信號與續航的要求與性能要求更高,它需要比4G手機安裝更多的天線和更大的電池去化解信號和功耗難題,這可能還會導致手機屏幕越來越大,5G時代,也將是VR/AR遊戲、視頻內容生產與消費爆發的時代。

大屏手機可以在屏幕上顯示更多的內容,可操作範圍更大,能做到更精準的操作,具備更好的體驗,從國內來看,中國正在逐步成為一個短視頻大國,QuestMobile報告顯示, 2019 年短視頻用戶規模已經超8. 2 億,平均 10 個互聯網用戶中就有近 8 個人在使用短視頻APP。視頻消費時代,更大的屏幕才能享用更好的視覺體驗。

此外,5G時代,也伴隨著萬物互聯網的需求場景,手機將成為一個集合娛樂中心、控制中心與生產力設備的產品,從趨勢看,它也是一個承載越來越多功能的all in one的設備,這樣一個設備,單手操作所帶來的操控體驗優勢和大屏所帶來的視覺體驗和信息展示優勢、電池續航與性能功耗優勢對比,後者才是更大剛需。

而隨著未來可穿戴市場的爆發,包括智能手表、AR眼鏡的便利性可能恰恰能夠分走必須單手操作完成的場景與需求。

因此,從趨勢來看,小屏手機未來可能始終還將停留在備用機的小眾市場,iPhoneSE賣的好,也不能抵擋小屏手機市場逐步衰退的趨勢與現實。

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